精益创业实操大师班,为您呈现一场关于品牌打造的深度探索之旅。在这个竞争激烈的商业世界里,成功并非偶然,而是建立在深入理解市场、顾客需求以及精益创业原理的基础之上。本教程从品牌的本质开始,深入探讨了行业选择、命名原则、顾客视角、包装设计、定价策略等多个关键领域,助您在打造品牌的道路上走得更稳更远。
品牌的本质与行业选择
在品牌建设的道路上,选择一个有利可图的行业至关重要。但并非所有行业都是一样的,有些行业天然具有更大的发展潜力。通过本课程,您将了解到如何识别适合自己的行业,以及进入细分市场的原则和条件。这不仅需要考虑市场规模和增长速度,还需要关注市场集中度、供应链能力以及标准化程度,这些因素将直接影响您品牌的发展路径和潜力。
命名艺术与顾客视角
品牌的名字是其身份的象征,是消费者与之建立情感联系的桥梁。通过深入探讨好名字的特征和检验方法,本课程将帮助您打造一个易记、易传播的品牌名字。而理解顾客的视角,则是品牌成功的关键之一。我们将从克里斯坦森焦糖布丁理论出发,带您重新审视品牌建设的目标,从顾客的需求出发,打造更有吸引力的品牌形象。
包装设计的艺术与定价策略
品牌形象的传播离不开包装设计的力量。本课程将揭示包装设计的本质,如何通过包装设计降低顾客的发现成本和决策成本,从而提升购买欲望。定价策略也是品牌经营的关键一环,我们将从不同的角度出发,探讨如何根据顾客的价值感知、竞争情况以及供求关系制定合适的价格策略,从而实现利润最大化。
精益创业实践与卓越经营
本课程还将引领您深入了解精益创业的核心理念,以及如何运用精益思维提升企业的经营效率和盈利能力。通过案例分析和实操演练,您将学会如何在寒冬中生存并茁壮成长,以及如何从根本上提升企业的竞争力和盈利能力。
精益创业实操大师班,将带您走进品牌建设的全新境界,探索创新之路,打造强劲品牌基石。无论您是初创企业还是已有一定市场份额的品牌,这门课程都将为您带来新的启示和收获,助您在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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课程大纲
第1讲:价值成本原理
★营销与品牌本质:为顾客创造越来越高的价值,并不断
降低顾客的各种成本
★产品三种价值:功能性价值,体验性价值,象征性价值
★顾客成本:货币成本、心理成本、行动成本、识别成本
记忆成本、决策成本、传播成本
第2讲:选个好行业,做个大企业
★有些行业,一开始就注定做不大
★进入细分市场的几个原则:可测量性,可接近性,反应
性
★做大品牌的条件:市场规模,增长速度,市场集中度,供
应链能力、标准化程度
第3讲:名字取得好,公司上市早
★名字的本质是:降低认知成本、记忆成本、传播成本
★好名字的6种特征
★2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型
第4讲:JTBD理论,及顾客视角
★克里斯坦森焦糖布丁理论
★麦当劳曾经犯下的奶昔错误
★熊猫不走改变生日蛋糕陷阱
第5讲:包装设计的本质
★包装、门头设计,本质就是降低顾客的两个成本:发现
成本、决策成本
★打造一款好包装的6个原则
第6讲:基于顾客视角的几种定价方法
定价的基础影响因素:成本、竞争、顾客价值、供求关系
锚定价格、左位效应
小马宋什么时候涨价?
第7讲:定价与精益创业
影响利润的3个要素:价格、销量、成本
在寒冬活下去必学的精益思维
第8讲:用超级符号降低成本
什么是超级符号?
提高沟通效率,降低3大成本
小马宋超级符号咨询实践
第9讲:如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?
品牌与店外顾客如何沟通?
吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略
第10讲:如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?
品牌与店内顾客如何沟通?
★菜单的2个战略角色
第11讲:写出有效的口号
★4种有效口号
★小马宋品牌口号咨询实践
第12讲:做营销一定要花钱吗?
付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用
第13讲:重新审视营销
为营销去魅
★营销是显学,最会做“表面”功夫的学问
第14讲:如何取得卓越的经营业绩
企业卓越经营的两翼模型
★执行战略定位
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