“淘宝运营-词路系列课:解锁词背后千变万化的市场需求” 这套10节制的课程将全方位地引领你深入了解词路的奥秘。我们会带你认识词路的基本理念,让你明白什么是词路;接着,我们将为你揭示每个关键词在生意参谋中的指数所代表的实际含义。在此之后,我们将会教授你如何收集与你产品息息相关的所有词路信息,并对这些信息进行筛选,找出与你产品相匹配的部分,并进行拆解与组合。最后的阶段,我们会帮助你了解标品与非标品在词路组合上的差别,让你对这些有所更深入的理解。这套课程由理论和实践两部分组成,你会用到如生意参谋、Excel表格、指数转化插件等专业工具,无需担心不会使用,我们会手把手教学,保证你只要耐心学习就能掌握。一旦你能熟练运用这套课程,你可以用其中的词路覆盖表来制定你的销售策略,为你的直通车的选择词提供指导,让你的店铺取得更好的销售额。
而为什么词路如此重要呢?因为在淘宝这样的搜索型电商平台上,只有在用户产生购物需求时,他们才会启动淘宝进行搜索,因此,词路就成为了淘宝搜索流量的入口。然而许多人对于词路缺乏足够的重视,认为这不就是个标题吗,有何难度?如果你也这样想,那我恐怕你要失望了,如果你的词路处理不好,你就难以开展直通车的业务,你也无法确定你应该向哪些词路投放广告。
词路不仅仅是标题的一部分,更重要的是它可以反映出消费者的购买意愿。例如,当消费者搜索“连衣裙”这个词时,他们的真正需求可能是买一条裙子,而不是特定的款式。但是如果消费者搜索的是“性感的吊带连衣裙真丝”,那么他们的需求就更为明确了,因为他们明确的指出了特定款式和材质的要求。因此,你可以根据这些词路来进行相应的产品和营销方案的设计,提高产品的竞争力。
词路的重要性在整个淘宝系运营中都得到了体现,无论你是做搜索优化,还是开启直通车业务,甚至是使用引力魔方等推荐流量,都是以词路作为基础进行的操作。”词路”,就像是一扇窗户,透过它,你可以看到整个淘宝运营的全貌。
这套课程会从词路的基础概念,关键词背后的购买需求开始讲起;
然后帮你解析每个关键词在生意参谋里的指数都代表什么含义;
再教你如何收集跟你产品相关的所有词路信息,从中筛选跟你产品匹配的词路,进行拆分与组合;
最后还会帮你复盘标品和非标品在词路组合上的区别。
这套课程是理论加实践的高强度组合,会运用到生意参谋、excl表格、指数转化插件等。
不用担心不会使用,表格和插件都有对应的使用方法会教给你,只要你足够耐心,实操几遍很容易上手。
当你能够把这套课程吃透,你就能够利用这套课程做出来的词路覆盖表,去规划你的SD计划,你的直通车选词方向等等。
因为跟你产品相关的所有词路,都已经通过这套方法找齐,找全了。
只要你足够耐心,甚至可以挖掘出非常多的蓝海词。
剩下的,无非是看你是否需要拆分词路的需求,去做对应的计划和创意图来开直通车了。
课程介绍
大家都知道,淘宝是个搜索型电商平台
只有在你有购物需求时,才会打开淘宝搜索对应的需求词路。
所以,词路,是淘宝搜索流量的入口。
但大多数人可能对词路没有太大的感觉会想着不就是个标题嘛,这有什么难的。
如果你也是这种想法,那么我估计你很难开好直通车,你也不知道SD往哪个词路方向去走。
因为词路仅仅只是标题的一部分,它更有意义的地方在于,能够清晰的反应消费者的购买意向。
我们可以通过判断词路背后的购物需求,来做对应的运营策划。
比如,买家搜索连衣裙这个词,反馈的是买家想要购买一条裙子;
但是并没有反馈这个买家喜欢哪一种类型的裙子;
因为搜索结果里是各式各样的裙子,你无法判断你的裙子能否打中消资者的品味和审美;
那如果消费者搜索的是“性感吊带连衣裙真丝”,那么购物意图就很明确,竞争环境也很清晰,因为这个词路已经清晰的指向某一种款式的裙子了;
那你就可以针对这个词路,做对应的视觉,并且去追一下同款裙子的销量,从而做好高点转。
所以什么词路有价值,什么词路初期不能碰,你心里就有数了。
我可以毫不夸张的说,词路贯穿了整个淘系的运营体系,无论是做搜索,还是开直通车,甚至是引力魔方等推荐流量,都是以此为基础来操作的。
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