第一章：平台了解与营销目标
小红书平台全方位解析
深入了解小红书平台的用户特点与消费行为是制定营销策略的第一步。该平台以女性用户为主，具备多元化的消费需求，因此品牌在平台上的定位和内容布局需要与用户需求相契合。搜索流量是主要的获取途径，因此关键词布局和内容更新至关重要。
品牌营销需求多样化
不同品牌在小红书上的营销需求各异。有些品牌将其视为流量采买渠道，注重成本与转化率；有些则将其用于背书，增加购物决策的信任度；还有些则着眼于生态卡位，通过品类词与品牌词建立全面品牌认知。
营销工具及其作用
小红书提供了口碑工具、广告工具和品牌工具等多种营销工具，每种工具都有其独特的作用。口碑工具可用于内容生产，广告工具可放大内容传播效果，品牌工具则有助于提升品牌推广效能。
第二章：行业竞品分析与投放策略
竞品分析与市场投放玩法
通过竞品分析，可以了解市场上的普遍玩法，并从中汲取经验。清晰了解自身品类的投放数据基准，有助于制定后续投放策略。
目标规划与投放节奏
根据品牌的发展阶段，选择适合的投放目标规划方式至关重要。投放节奏需要根据产品的决策成本来制定，以确保投放效果最大化。
投放策略与内容规划
投放策略应与内容规划相结合，以确保营销效果最大化。针对不同目标人群和场景需求，制定多样化的内容规划，实现精准营销。
第三章：媒介执行与沟通效率提升
博主寻找与合作策略
寻找合适的博主并进行合作是小红书营销中的重要环节。通过建立清晰的联络方式和有效的筛选标准，提升博主合作的效率。
提高沟通效率的brief
良好的brief可以提高沟通效率，确保双方对合作内容有清晰的认识。内容包括品牌介绍、产品介绍、写作指导以及维护要求等。
第四章：付费流量玩法与广告配置
平台提供的商业工具
小红书为品牌营销提供了多种付费工具，包括内容工具、广告工具和品牌工具，每种工具都有其独特的营销方式和目的。
不同营销目标的广告配置
根据不同营销目标，选择合适的广告配置策略至关重要。针对不同的广告配置目标，有具体的实施方案和案例可供参考。
第五章：数据监控与投产优化
解决投产效果不理想的问题
分析小红书营销投产效果不理想的原因，可以从内容数据、搜索数据和销售数据三个层面进行监控和优化，以提高投产效果。
企业号运营与自有流量沉淀
通过企业号运营，可以沉淀自有流量池，为品牌提供更稳定的流量来源，并提升营销效果。
第六章：团队搭建与绩效设定
小红书平台营销模块
根据品牌的不同营销需求，可以选择不同的营销模块进行搭建，包括内容种草、企业号运营、商业广告、小红店运营和品牌直播等。
不同营销模块的团队配置
针对不同的营销模块，需要配置不同的团队岗位，并根据品牌目标制定合适的薪酬体系，以保证团队的稳定和高效运作。
本课程将帮助操盘手们深入了解小红书平台的营销机制，掌握营销核心技巧，提升业务精进，实现更高效的品牌营销。
6大章42节实操课
基础篇
了解平台流量分发底层逻辑，通过行业和竞品分析定营销打法
执行篇
媒介投放高效对接达人；优质内容付费投放持续放量
管理篇
数据监控评估投放效果；团队搭建&合理设置kpi
品牌医生操盘手系列课程，小红书品牌营销专项大课，操盘手进阶
影响工作进程常见问题
01创业公司难招到成熟人才，如何搭建团队，让业务高效运营?
02初创团队不稳定，离职率高，人才培养上比较消耗时间精力；
03团队内部对公司业务目标，达成路径不统一，沟通效率低；
04无法系统有节奏的根据公司目标进行业务的推进；
05团队对小红书平台很多问题都一知半解，做了很多无用功；
06无法客观评估在小红书渠道投放好坏，无法进行考核指标的制定；
第一章：如何找准营销目标，高效利用3大营销工具
一.全方位了解小红书平台(布局关键词，内容常换新）
1.女性用户为主，消费需求多元的平台(反推产品）
2.搜索流量为主的平台，多布局需求关键词
3.内容标签匹配初始流量分发(多嵌内容关键词）
4.具有层层流量池上升的增长逻辑（点击&互动率）
二.不同品牌在小红书上营销的需求不同
1.流量需求：小红书当成流量采买渠道，成本&转化率
2.背书：小红书是用户购物决策链路最后一环，增加信任度，无顾虑下单
3.生态卡位：品类词=品牌词，全方位建立品牌认知
4.转化破圈：精准用户转化变现，用户互动
三.平台提供的营销工具及作用
1.口碑工具：平台的内容生产库(企业号+达人投放）
2.广告工具：口碑工具产出内容的放大器(信息流，搜索广告，薯条)
3.品牌工具：塑造品牌观，提高品牌推广效能(品牌专区重点，看品牌搜索是否上升）
第二章：
如何根据行业和竞品分析，制定投放策略
一.通过竞品分析，了解市场投放的普遍玩法(数据抓取，大盘分析）
1.清楚自己品类的投放数据基点，为后续投放判断建议好的标准（入局门槛，投放成本)
2.学习竞品投放逻辑，取其精华复用(节奏，内容）
3.横向竞品产品对比，清楚产品的优劣势，找到自身卖点（痛点关键词)
二.目标规划的三种方式，按自己品牌的发展阶段，对应选择（投放费用和节奏）
1.新锐0-1，第一阶段追求流量曝光，用流量需求反推目标(搜索uv，销售gmv)
2.品牌已经逐渐成熟，需要卡品类位置，用搜索覆盖率反推目标
3.品牌想要成为类目前几，用行业位置反推目标
三.如何进行投放节奏和内容规划，让营销效益最
大化（落地细致化拆解）
1.投放节奏需要根据产品的决策成本来制定
2.低决策成本，需要布局的点较少，内容大众化多样性表达，节奏以快速转化为主
3.高决策成本，需要全方位布局，内容需要有节奏的铺设，重点节奏，重点角色，拉长线钓大鱼
4.内容规划：需要清晰产品的目标人群，使用的场景需求，以及核心关注的卖点，通过多元化内容实现种草
第三章：
小红书媒介执行如何效益最大化
一.如何根据营销目标规划小红书的投放博主&投放内容
1.确定博主数量以及类型后如何进行寻找；
2.怎样的建联方式效率更高，如何进行博主的筛选?
3.怎么看数据，如何进行内容分析，怎么评估质量；
4.好PR的定义，除了当信息发送工具人外，和博主前置沟通清楚哪些问题?(价格问题，合作形式，各种细节问题）
6.头部博主怎么攻克？怎么进行效益最大化?
二.如何做好一个提高沟通效率的brief
1.品牌介绍：我是谁，做这件事的初心；特色&优势；专业性
2.产品介绍：核心卖点，怎么发挥效果解决痛点的，什么专利，使用方法
3.写作指导：什么人群；什么场景；标题；关键词；内容参考等；
4.维护要求（重点）：审核；内容保留时长，内容维护配合度
5.Brief不同人群不同使用方法：Koc,kol,专业类，明星类
第四章：
小红书付费流量玩法，让投产更有确定性
一.了解了平台为品牌营销提供的3大商业工具：（内容工具；广告工具；品牌工具）
1.不同付费工具对应的营销方式和目的，更清晰的选择适合自己品牌需求的工具
2.不同付费工具衡量投放好坏的关键要素，让投放做的更客观（点击率；互动率；回搜率；roi；加粉成本等）
3.清楚广告爆文的制作方法论，轻松制作适合自己产品的爆文=热点+内容点+内容形式
二.3种不同营销目标的广告配置
1.不同目标下的广告配置，值得抄作业的具体案例；(获客；背书；卡生态位）
2.清楚日常和大促节点广告配置的玩法差异；(日常进行拉新；内容储备，舆情维护；大促精准转化）
第五章：
小红书营销数据监控，如何优化投产效果
一.清楚小红书营销投产效果不理想的2大原因
1.销售产出低，一般哪些原因导致；
2.流量成本高，哪些客观原因，如何解决问题；
二.通过3层数据监控解决（销售产出低的问题）
1.内容数据监控：解决小红书投放内容偏差，流量成本过高问题
2.搜索数据监控：清楚从投放再到产生搜索行为对应的链路数据，提高拉新效率；
3.销售数据监控：解决成交路径里的转化问题，为投放最终销售结果负责
三.通过企业号运营，沉淀自有流量池(流量成本高的问题）
1.在品牌自有流量池：可以无限次进行内容种草和用户建联；
2.企业号多项功能权益，在沉淀付费流量的同时，更好提升自有流量
第六章：
小红书运营团队组织架构搭建&绩效设定
一.小红书平台5大营销模块
1.内容种草+企业号运营+商业广告+小红店运营+品牌直播
2.如何根据品牌的不同营销需求，针对性的配置运营模块
二.不同营销模块需要的岗位以及对应岗位的薪酬逻辑
1.媒介pr岗：更多考核效率型指标，以绩效和奖金双重设定，刺激更高产
2.内容运营岗：为产出内容质量负责，以绩效和产出提点来设定，冲刺更高销量
3.根据品牌目标规划自己的组织结构，设定合适的薪酬体系，保证团队的稳定高效
三.了解不同品牌不同阶段如何配置团队(3个模版，品牌可以根据自己发展需求进行参考）
1.内容种草引流到淘系模式
2.企业号矩阵账号玩法，引流至小红店/私域模式
3.成熟品牌团队的常见配置方式：5个模块全配置需求
本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的信息，如您发现有违法信息请向站长举报。
本站仅分享，所有资源不代表本站立场，不代表本站赞同其观点，请自行分辨真实性和时效性。
本资源链接指向的云盘网盘资源，实际管理权为资源原发布者本站无法操作相关资源。
如发现该链接失效，请联系站长，我会第一时间同步更新。
